大卖家倪俊彪的经验可以给到大家很多经验，他认为在亚马逊上，一定要有自己的品牌才能守住阵地，然后不断开拓市场。以下是倪俊彪的经验之谈：
我以前也做过“跟卖“，所以吃过亏。“跟卖”以后，被别人投诉，损失了很多账号。投诉完之后，我就在想，为什么他们会投诉我成功呢？原因是什么？后来，亚马逊的人告诉我，人家有自己的品牌，而且这个品牌人家已经在登记、在注册了。
那好，我也去注册一个品牌，去亚马逊登记一个品牌。这个很简单，在美国，你很快就能注册一个品牌(商标)。注册了商标之后，我也在亚马逊上做自己的品牌，但是要做起来很难。
刚刚开始搞的时候，压根儿就没有订单，不知道怎么去推广。你只知道自建listing，以为这样就搞起来了。其实这样是不凑效的，我试过，其效果就是一天可能10个订单都不到。而且，还有另外的风险，即使我做了这个品牌，还有人会来跟卖我。这时，我向亚马逊平台投诉，而平台的人告诉我，你的品牌没有在亚马逊备案。我说，不是登记完品牌就可以了吗？他说，不是，你还得要备案。结果我又去备案，搞了一段时间后才把备案拿下。
建立品牌的好处
在亚马逊上建立品牌，好处还是很多的。最简单的，如果你们想把亚马逊的upc码省掉，不想去买，最好的办法就是去注册品牌，然后去登记备案，这个upc码就可以省掉。因为，当你的品牌备案完成之后，亚马逊会有一个gcid码给你。这个gcid码将来等同于你的每一条listing里面的upc码。所以，如果你们是做品牌且备案以后，有这么一个好处。
另外，在亚马逊上要培养一个listing是很花时间的，当中需要很多的技术手段，包括怎么做关键词的优化，如何做推广，如何把品牌建立起来，会遇到很多很多困难。然而，把这个listing辛辛苦苦地打造起来以后，也可能会有后面的人在“跟卖”。所以，大家在做这个动作之前，一定要先把品牌注册、备案。这样才会对你们的listing有个保护作用。保护完以后，你的这个listing才能够往后走下去。
listing排位的重要性
我们目前有3个产品能够进入top10，5个产品进入到top50，然后还有3个产品进入到top100。进入top的意义是什么？它的意义在于你的订单会快速增长。
当你的排位在十几万的时候，可能一天也就1-2个单，你会做得很辛苦。当你的排位从十几万进入到几万再到1-2万时，甚至进去1万以内，此时你会看到它的增长非常之快。当你的listing排位能够进入到5000到10000时，这个产品一天的销售量就差不多可以达到100单。如果它还能往前再走，比如进入到1000到5000，那么你每天就可以拿到200到300个订单。
所以，listing的排位越靠前，对你在亚马逊上的生意帮助是非常非常大的。也是因为这个原因，我原来在亚马逊上做5000个sku，现在变为做500个sku。这和ebay不一样，要想在ebay上成功，那么你的产品类目就得做广和做深，而要在亚马逊上成功，那么你把产品类目做深做精就够了。
要想建立一个全新的品牌，把产品listing的排位靠前，你需要掌握一定的技术知识。
另外，自建listing最大的难点在于，后台关键字的设置问题，亚马逊的关键字设置非常有学问，单单一个标题就可以写到2000多个字节。除此以外，产品的图片，bullet points，产品描述等等都是会影响到您的listing排位。
自建listing的优点在于：保持利润、推广可控；缺点则是：流量少、出单慢、技术门槛高。
做品牌推广的诀窍
listing的排位要靠前，说到底还是要把品牌推广起来，那么要怎么样推广你的品牌呢？
我举个简单的例子。在你这个品牌刚推出来的时候，所有买家都不认识，不知道你这个到底是什么东西。这种情况下，我找了海外的媒体，帮我去发布软文。国外有专门的机构，可以帮你去各大媒体发布软文的。我找了这样的机构去做软文推广。
但是有一点要特别注意：写这样的软文，一定要找老外来写，因为老外写的英文、法文、德文等等，他们当地人写的文字与我们中国人写的文字，完全是两回事。所以，这样的事情，要尽可能找老外帮忙去做。比如，我从法国留学回来，但是我自己都放弃去写法语的软文，因为和法国当地人写的真不一样。他们写的产品描述和我写的对比，结果是很不一样的。
还有，大家不要以为找个老外写东西会很贵。这个可能比你在国内请个八级英语的人还要便宜，而且他们写出的软文效果非常好。这个也就是为什么要找海外的团队，海外的客服去做道理。
